Грамотная раскрутка бренда
Пошаговое изучение методов раскрутки фирмы, бренда, нового
товара, направления, вашего сайта.
От Вас потребуется - целеустремленность, время для воплощения,
немного воображения.
Маркетинг и реклама достаточно простая вещь для людей с развитой
интуицией и острым воображением. Вы наверно замечали, что кто-то
добивается успеха "с нуля", кто-то теряет "папины капиталы"...
Вроде бы в одной сфере работают при равных условиях, а в одной
фирмы - раскалились телефоны, а в другой - тишина и мирное
посапывание...
В чем проблема? Рекламу дают все. Только для одних - она мать
родная, а для других – кровопийца, высасывающая бюджет.
Давайте разбираться.
Есть интуиция, есть законы природы, одно поддерживает другое. Но
на основе этих законов природы появляются правила, нарушая
которые, вы можете потерять все, а придерживаясь их, вы
преумножите капитал в десятки, а то и в сотни раз.
Я не буду вам давать выдержки из умных книг по маркетингу. Я вам
расскажу, какие четкие шаги потребуются от вас, чтобы реклама
работала на Вас. И уже ваше дело будет - выбирать: следовать вам
законам природы или стараться их отменить.
Итак, приступим.
Вот открыли мы фирму. Денег вроде бы нет. Клиентов тоже нет. Откуда взять клиентов, а следовательно и деньги?
Можно бездумно тыкаться, рассовывая последние сбережения по сомнительным агентам, которые, скорее всего, обрадуются вашей неопытности. Ну а как же еще, спросите Вы? Денег то на крутое рекламное агентство нет пока… вот уж потом когда я раскручусь…
Нет. Не получится так раскрутиться. Когда закончатся ваши деньги, которые вы так радостно «тратили на продвижение» и «вкладывали в имидж», вы закроете фирму – и скажите, что вам не повезло, как и многим.
Мы будем исходить из того что бюджет у нас небольшой. Тогда давайте сами сделаем рекламу, потратив на это мизерные деньги.
Теперь из того что Вам нужно в первую очередь.
Не секрет, что реклама делится на имиджевую и «продающую».
Вот имиджевая реклама Вам сейчас не нужна. Потому что имиджа у вас нет, как и самой фирмы пока нет. Имидж появится, когда будут у вас благодарные клиенты, которые и будут создавать ваш имидж, а вам его нужно будет направлять и поддерживать.
У вас есть какой-то товар или услуга, которую надо продать. Самое первое нам нужно узнать, кому нужен ваш товар, кто ваш потенциальный покупатель. У нас есть с вами 2 варианта: заказать маркетинговое исследование в рекламном агентстве или сделать все самим.
С рекламным агентством все понятно, вы можете обратиться к нам, например. У нас найдется простое решение! :-)
Попробуем сами. Для этого включим воображение и представим, кому нужен товар, который Вы производите. Очень частый и неправильный ответ – всем! Из-за этого и умирают бренды. Для всех – это ни для кого. Вот, допустим, нужные всем зубные щетки. Давайте зайдем в любой магазин и посмотрим на них. Сколько их много – разной формы в разных упаковках с дополнительными функциями :-)… И самое важное – по разной цене. Цены на зубные щетки различаются почти в сотню раз! Почему? Одни щетки для людей богатых, или стремящихся через такой атрибут ощущать себя богатыми и успешными (я не могу себе позволить крутую машину, но у меня самая дорогая зубная щетка!), другие для более простых людей, не стремящихся к понтам, есть щетки детские, есть с интересными щетинками, которые обещают лучше чистить… множество… НО. Каждая из этих моделей создана для кого-то – для людей с пунктиком по поводу чистоты, для людей, думающих о комфорте, или о красоте… и прочее. Но у нас есть наша щетка. Нам надо ее продать.
Давайте внимательно посмотрим на нашу щетку. Какая она, какие у нее преимущества перед другими аналогичными щетками? На какой полке она смотрелась бы?
Мы уже посмотрели на товары наших конкурентов, мы увидели, в чем их недостатки и преимущества (Это важно сделать!). Мы посмотрели на нашу щетку и решили что у нее по сравнению с конкурентами очень нежное покрытие и розовые щетинки. Это будет женская щетка! Для девушек и женщин не старше 35 лет, которые любят глянцевые журналы, модную одежду и хотят модную зубную щетку.
Итак, первый наш шаг мы сделали - мы определили нашего потенциального покупателя.
- Изучаем конкурентов
- Изучаем наш товар
- Ищем конкурентные преимущества, особенности
- Думаем, кому эти преимущества будут необходимы
- Выделяем нашу Целевую аудиторию (далее ЦА) – рисуем портрет потенциального покупателя.